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深入市場一線 搶抓市場份額

作者:許思

發布時間:2021-11-30

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為嚴格踐行“抓市場就是抓效益”的要求,全面深入市場,主抓市場建設,重點分析市場格局,鹽北市場部制定市場跑動計劃,明確提量重點,盡最大努力提升銷量,爭取完成月度銷量目標。

    統一思想后,銷售負責人牽頭鹽北市場部人員立即深入市場,一方面逐一走訪區域內大型攪拌站,探訪客戶水泥使用情況,對抱有降價預期的盛港攪拌站,通過正面宣傳引導,打消了客戶降價預期,引導客戶正常提貨;另一方面要求市場部制定銷量計劃,將計劃分解到每位客戶,并落實到市場部每個人,明確落實跟蹤責任人,由專人負責跟蹤客戶每天計劃兌現情況。在部門的快速行動下,鹽北市場部日銷量逐漸攀升,為公司銷量目標的完成提供堅實保障。

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