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加強市場跑動 提升市場銷量

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發布時間:2021-11-05

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近期國家出臺“能耗雙控”政策,對大能耗企業實行限電策略,楊灣揚州海螺水泥產量受限,社會上的攪拌站、制品等企業執行“保5停2”或“保4停3”生產要求,水泥需求量受限。為提高水泥銷量,維護市場的穩定性,近期公司制定了“二級部門負責人下沉一線的工作方案”,并制定考核激勵措施,從而提升水泥銷量。

在市場走訪過程中,銷售人員宣傳了后期市場形勢,認真幫助客戶分析當前及后期水泥價格走勢,努力打消客戶對價格的疑慮,積極引導客戶提升發貨頻次,加大庫存量。質控處負責人積極提供技術咨詢和技術指導,最大限度滿足客戶需求,努力做好服務工作。辦公室負責人了解客戶水泥流向情況,宣傳控制水泥流向優勢,引導客戶用好流向設備,不要私自改裝設備。財務負責人了解客戶經營情況,溝通成本控制事宜,宣傳海螺品牌形象;供應處負責人了解客戶原材料情況,講述海螺原材料品質,引導客戶加大海螺水泥提貨量。

 通過市場走訪,較好的鞏固了客戶之間的合作關系,有效的了解市場真實需求情況,為公司調整營銷策略提供了相關信息。(圖文/胡元安)

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