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未雨綢繆早謀劃 精心組織抓落實

作者:高天寬

發布時間:2022-01-19

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為貫徹落實集團、股份公司年度工作會議精神,謀劃公司2022年銷售工作,確保完成2022年目標銷量任務。元月16日下午16:30,由茂名海螺銷售處牽頭組織召開2022年保量、增量研討會,公司副總經理付鵬同志、質控處負責人王希東同志及全體銷售人員參加,會議由銷售處負責人吳良駿同志主持。
                 

                                                                       會議現場
會議首先由各市場部負責人總結2021年銷量情況,著重研討分析2022年如何做好市場,提升公司銷量。會上各市場部負責人主要從袋裝民用市場、攪拌站市場、工程市場、制品市場四個方面進行研討并闡明相應措施。

                                                                          市場部責任人匯報
在袋裝民用市場方面:開展宣傳活動、制作廣告牌及派發宣傳用品,提高我司水泥在農村市場的知名度,同時建立完善運輸渠道,發揮回頭車優勢,降低中間運輸成本。在攪拌站市場方面:不定期邀請公司領導、質控處負責人多層次走訪攪拌站客戶,加強攪拌站客戶的公關與維護,提高攪拌站市場占有率。在工程市場方面:加大工程走訪力度,消除市場空白,收集重點工程項目信息,做好工程跟蹤,做到“有標必投、堅持直投”。在制品市場方面:年內逐個鄉鎮全覆蓋走訪,同時梳理區域內制品客戶資料,第一時間掌握客戶訴求并對其溝通協調,提高制品市場鋪貨率和占有率。會議過程中,銷售處負責人吳良駿同志對各市場部負責人的工作設想進行點評及補充,對新增產能和將建設完畢的其他公司中轉庫對市場的影響作簡要分析。

                                                                 公司副總經理付鵬同志提管理要求
    最后,公司副總經理付鵬同志對會議進行總結,他要求全體銷售人員要克服畏難情緒、堅持做好市場拓展,要增加信心,公司各部門要全力配合、支持銷售工作的開展,為銷售提供強大的后備支持力量。銷售處要有針對性進行差別識策,結合各市場部不同特征,制訂拓量方案;統籌市場調研,平衡代銷與地銷關系的同時關注新增產能與水泥倒票兩個風險。銷售人員做好攪拌站、工程、制品廠的P.O42.5R產品推廣的同時確保袋裝市場的穩定,遏制住袋裝銷量下滑趨勢,做好客情維護,提升袋裝網點鋪貨率,現有直供攪拌站客戶不丟失,確保完成2022年銷量目標任務。(銷售處  高天寬)

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