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面對需求下滑局面,奮力開拓外圍市場

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發布時間:2019-04-30

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進入4月份,受重點工程項目提貨量逐漸減少和政府加強對私人建房嚴格管控的雙重因素影響,我司銷量增長乏力,銷售面臨困境,水泥熟料庫位持續攀升。為扭轉局面,銷售處開展一系列工作,走出銷售困境,完成月度銷量、銷價。

公司領導和銷售處領導高度重視銷量下滑的狀況,組織開展銷售例會,各市場部對市場情況及時匯報,領導給各銷售人員指出方向,并進行勉勵和打氣。

各市場部根據市場情況,提出迅速提量的可行方案并加強對客戶的拜訪和挖掘,找到客戶面臨的困難并盡力協助解決。加強對老客戶的維護和公關,引導從我司提貨。

對客戶提出的水泥質量方面的問題,及時與品質處溝通,并一起拜訪,讓客戶更了解海螺,海螺也更了解客戶。

把銷量計劃細分到日計劃,并制定可行的保障措施:每日對工作進行總結,把遇到的難題向領導匯報,共同研討解決方案;制定每日的市場開拓計劃,把周邊水泥客戶及潛在客戶跑一個遍。

終于,在領導的關懷和銷售處全體人員的共同努力下,4月份銷量和銷價順利完成。

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